“你说的是肯德基吧,我上学那会儿就见过了,不过没吃过。”
肯德基是一家出售炸鸡、汉堡、汽水等高热食品的公司,原本在M国只是一家普通的快餐店,进入华夏后一跃成为中高端食品。
陈清水淡淡的说道:“他们还有一家死对头,叫必胜客,和可口可乐、百事可乐的情况差不多,现在也在努力争夺国内市场。”
1994年的华夏人口为12亿,而当时的世界人口为53亿,占据了全世界近1/4人口的华夏,一直是资本世界的市场空白。
不管是大企业还是小企业,都卯足了劲儿开辟华夏市场。
“和他们谈谈吧,我相信他们对我们的经销网络很感兴趣。”
陈清水组织了两个团队,同时跟肯德基和麦当劳进行谈判。
“陈老板,我们跟百事可乐有长期的汽水供应合同,我们不必再谈下去了。 ”
环境宜人的王府井半岛酒店,处处充满了金钱的腐朽味道。
小桃不动声色地说道:“希拉女士拒绝,还是先看一下我们的诚意吧。”
希拉是市场推广的资深高手了,在肯德基成立初期时,就一直是市场部总监,这次的华夏市场推广也是总负责人。
“我们在全国有800多家门店,大部分处于繁华地带,我们双方强强联手,对我们都是极有好处的。”
肯德基的对头有不少,除了出名的麦当劳和必胜客,还有一些善于懂弄计谋的小公司,比如必胜堡和肯德胜等等。
高速占据市场,有着相当意义。
希拉看完小桃的策划案后,淡淡的说道:“不错,真的很不错,雪清公司的公关部门确实强悍,一下子就找到了我们的软肋,条件确实很诱人。”
“希拉女士谬赞了。”
可是希拉的脸依旧是冰冷僵硬的,一点笑容都看不出,小桃有股不祥的预感。
“可是,因为忽略了一件事,一件很重要的事,那就是我们对契约精神的崇敬。”希拉推了推眼镜:“哦,对了,你们国家都是一些投机倒把的小商贩,自然很难理解什么是契约精神。”
这高高再上的鼻梁,可真让人厌恶,如果小桃不是负责人的话肯定会劈头盖脸的把这场子找回来。
小桃挤出笑容:“希拉女士,请问您所言是什么意思,我国商业确实不如贵国繁华,可同样注重契约,就比如温州商人的诚信,全世界出名。”
希拉不屑的冷哼一声,讽刺道:“贵公司明明知道我们跟百世可乐有着长期的汽水供应合同,还来地上这么一份无所谓的合作方案,是在蔑视我们吗?”
“以我看,要么是贵公司缺少对契约精神的敬畏,要么就是你们的那个陈老板太自以为是。”
好好的谈判,一下子变得火yao味儿,希拉城气凌人地,指责这小桃,带上了雪清公司。
“希拉女士,买卖不成仁义在,你这么说就有些过分了吧。”
“不不,这句话是留给真正的合作伙伴的,然而贵公司并没有这个资格。”希拉看了一眼手表随即起身,说道:“奉劝一句,下次请M国人吃饭,要选地道的牛排西餐厅,最好是本国人开的。”
在临走之时,希拉还高傲的让自己的秘书付了这顿饭的费用。